SMP día 12: Networking y Estrategia Corporativa (II)

Networking con Yvonne Sanchez

¿Qué es networking? Una habilidad que se aprende, y tiene como objetivo establecer relaciones y mantenerlas. Gestionar contactos y mantener el beneficio mutuo a largo plazo.

CAPITAL ECONÓMICO + CAPITAL CULTURAL + CAPITAL SOCIAL
Estamos asistiendo a cambios impresionantes en la sociedad. Según “The Great British Class Calculator”, hemos pasado de tres a siete clases sociales:
  • Élite
  • Clase media establecida
  • Clase media técnica
  • Nuevos trabajadores prósperos (profesionales liberales)
  • Clase trabajadora tradicional
  • Trabajadores del sector servicios (jóvenes urbanos, minorías étnicas)
  • Trabajador precario
Algunas recomendaciones para un buen networking:
  • Hacer un inventario de tu red (las redes sociales y la agenda del móvil son de gran ayuda).
  • Identifica a la gente con la que pasas más tiempo.
  • Pregúntate ¿quien me devolvería una llamada de teléfono?
  • Ten siempre disponible un buen backup de los contactos🙂
  • Analiza tu red ¿cuantos de mis contactos son conectores?
¿Cual es el número óptimo de contactos? Siempre depende de tus objetivos. Generalmente tenemos un núcleo duro emocional + lazos con otras “islas”.
La parte científica de las redes de contactos:

Un buen ejemplo ilustrativo con el conocido juego “The Oracle Of Bacon”. ¿Quien era el actor más conectado en 1997? Rod Steiger, un actor secundario poco conocido. Sin embargo, en ese momento era John Wayne el actor que más películas había rodado y ocupaba el puesto 116 en el ranking de “conectores”. ¿Por qué? Casi todas sus películas  eran westerns, su red era amplia pero cerrada.

Trabaja bien tus tres tipos de networking:
  • Operativo: el del día a día. Es mucho más importante de lo que, en principio, podrías suponer.
  • Personal: la gente que tiene que ver con tu negocio o sector.
  • Estratégico: fuera de tu negocio, con foco en intereses futuros e innovación. Es el que generalmente se olvida por no tener una visión suficientemente amplia.
Debatimos sobre el networking presencial vs redes sociales, y los conceptos de visibilidad frente a credibilidad. Como siempre, la clave está en el equilibrio.
La importancia de ¿como te presentas?: es clave ser breve, destacar las palabras o datos que queremos y provocar curiosidad.
Un repaso a los estudios de Paul Ekman sobre la expresión corporal, las expresiones universales y culturales.
Las expresiones básicas son siete: Tristeza, Enojo, Felicidad, Desprecio, Miedo, Disgusto y Sorpresa.
Existen unas 3000 combinaciones fácilmente replicables como unidades de acción. Por lo tanto, y siempre con salvedades, podemos interpretar las expresiones. Pero antes de evaluar a una persona por su comportamiento gestual, hay que “normalizarla”, identificando cuales son sus gestos típicos.
  • Con un solo gesto no puedes juzgar a una persona
  • Edad, sexo y cultura influyen
  • Tener en cuenta el contexto
La actividad mental determina los movimientos de los ojos (creatividad, pensamiento, duda, etc.).

Estrategia Corporativa (II) con Manuel Becerra

Diversificación relacionada vs. no relacionada con mi(s) área de negocio ¿cuando diversificar y/o internacionalizar?

Algunas estadísticas de resultados de adquisiciones (compras) en la competencia (no es diversificación):

  • la empresa “comprada” gana entre un 16 y un 24% de su valor
  • el “comprador” pierde valor entre un 0,3% y un 1%
  • en general, el agregado es positivo, hasta un 3%
Comprar a un competidor es muy diferente de comprar en otro sector.
En general, la internacionalización tiene una influencia positiva en los resultados de las compañías.

Sinergias fundamentales en operaciones de compra:

  • Recursos compartidos (economías de escala)
  • Know-how compartido (transferencia de conocimiento)
  • Mayor poder de negociación (en clientes y proveedores)
  • Ventajas financieras (coste de capital o impuestos)
Un error bastante habitual: subestimar las sinergias entre las empresas por las ganas y voluntad de realizar la compra.
Motivos insuficientes para diversificar, si no se complementan con los anteriores:
  • Malas expectativas en el core business
  • Exceso de tesorería “irse de compras al día siguiente de que te haya tocado la lotería”
  • Disminuir el riesgo (estabilizar cash flow)
  • Defenderse de posibles adquisiciones
  • Imitar a los competidores
Cuidado con los intereses personales de los directivos, que generalmente van vinculados a las primas por valor en bolsa.
Estudiar bien el modelo de las compañías ante compras, fusiones o absorciones: ¿existe una oficina corporativa? ¿cuales son las sinergias entre las unidades de negocio?
Otras recomendaciones para el análisis de adquisiciones o diversificación:
  • ¿El sector es atractivo?
  • ¿Existen sinergias?
  • ¿Es el coste adecuado?
Analizamos el caso Vivendi:
  • Decisiones sobre diversificación tomadas por impulso, en un momento de exceso de tesorería.
  • Cash-flow muy estable por las concesiones y grandes proyectos para administraciones públicas.
En resumen, “un desastre en la diversificación pero un líder ejemplar en el negocio tradicional”. Para cambiar el rumbo, introducen una estrategia corporativa con el objetivo de tutelar su tres líneas de negocio principales:
  • Servicios Públicos
  • Telecom / Media
  • Infraestructuras / Inmobiliario
¿Cuales fueron los pilares de esa estrategia?
  • Desinversión de activos y negocios periféricos
  • Incentivos para el personal directivo
  • Profesionalización y rotación entre departamentos
  • Potenciar el negocio de Telecom / Media
Debatimos sobre la explosión de la burbuja tecnológica en 2000, que produjo un efecto arrastre entre las Telecom (Telefónica, Bertelsmann, etc.).
Para terminar, una reflexión interesante de la evolución del negocio telecom / media, sobre los conceptos de canal y contenido:
  • Si los fusiono, lo que ocurre es que pierdo valor en el contenido, porque ya no puedo venderlo al mejor postor, y como consecuencia, pierdo negocio.
  • La integración “vertical” no suele funcionar.
  • Se cometió el error de pensar que canal y contenido son negocios con sinergia, cuando no es así.
Lo mejor de hoy:
  • “La sonrisa es la careta más utilizada, ¿como identificarías una sonrisa honesta?”. Gracias Yvonne!
  • “Actualmente, en los análisis de fusiones o adquisiciones, prevalencen las sinergias de conocimiento entre las compañías”. Manuel Becerra. Otra buena muestra de que nos encontramos en la economía del conocimiento.

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión / Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión / Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión / Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión / Cambiar )

Conectando a %s