SMP día 13: Negociación Empresarial y Gobierno Corporativo

Negociación con Julio Urgel

Existen varios tipos de cursos de negociación:
1. Esencia o núcleo de la negociación (es el que trabajaremos hoy). No se presta atención al perfil de los negociadores.
2. Estudio de las habilidades y perfiles idóneos para negociar: comunicación, control emociones, etc.
3. Negociación personalizada para una tipología determinada: comercial, ventas, adquisiciones, etc.

Negociación vs. Acuerdo vs. Compromiso de intercambio (bienes o servicios) Sigue leyendo
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SMP día 11: Finanzas y Creación de Valor

Aunque en días diferentes, he decidido unificar en un solo post las dos sesiones del profesor Javier Vega sobre este tema, con mucho contenido y no exentas de polémica 🙂
Debemos orientar hacia el valor y prescindir del beneficio como medida e indicador de gestión empresarial. Los beneficios son una medida “ingenua” de la gestión porque siempre son opinables.
Crear valor = Hacer más rico al accionista

Tenemos que estar preparados para conocer como juzga el mercado a las compañías que cotizan en bolsa, diferenciar entre lo que sabemos de las empresas y lo que suponemos. Fundamental comparar patrimonio vs. endeudamiento. Sigue leyendo